很多厂家在进行交易活动时，会遇到返利冲货款的情况，那么当会计人员遇到返利冲货款的情况时，该如何写会计分录？

　　厂家返利冲货款会计分录

　　冲成本第一步先计提

　　借：应收账款

　　       贷：主营业务成本

　　冲减时：

　　借：库存商品

　　      贷：银行存款

　　             应收账款

　　应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的包装费各种运杂费等。此外，在有销售折扣的情况下，还应考虑商业折扣和现金折扣等因素。

　　主营业务成本是指企业销售商品、提供劳务等经营性活动所发生的成本。企业一般在确认销售商品、提供劳务等主营业务收入时，或在月末，将已销售商品、已提供劳务的成本转入主营业务成本。

　　返利是什么？

　　“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。

　　为了刺激销售，提高经销商(或代理商)的销售积极性，返利是一种正常商业操作模式。返利有一定的要求。经销商或代理商需要在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额，方可给予多少个百分点的奖励，此行为又称返点或返利。