营销费用的成本控制

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一、营销费用控制的基本原理

1.由于营销的目的是提高产品销量，市场份额和品牌建设以及其他非物质产品，因此很难对其进行量化。因此，在传统成本管理中集中于单位成本的概念在营销成本控制中不是很有用。营销成本控制的主要控制原则是全面控制。当然，这并不意味着单价在营销控制中是没有用的。

2.营销费用有许多特定类型，没有一种控制方法可以解决对所有费用项目的控制。因此，控制营销费用需要多种方法。

3.营销工作与产品生产不同。市场营销工作没有可以执行的特定“过程”。通常，每项营销工作都是“特殊的”，但建立了必要的基本工作流程，并在此过程中分阶段进行了成本。控制是必要的。

4.由于难以量化或标准化对营销工作“合理性”的评估，因此有必要建立必要的利益控制机制，以促进个人利益与企业目标的一致性。

5.成本分摊原则在控制某些营销费用方面仍然有效。

二、控制一般营销费用

1.工资和薪金

薪金和薪水项目需要将营销主管和普通员工的薪水和薪水分开，并分别控制他们。营销主管的薪水更多是与管理层讨价还价的结果。从某种意义上说，它是不可控制的，对它的控制应该是公司管理层的责任。一般营销人员的工资也应由销售和物流部门分别控制。一般销售人员的工资控制是销售经理的自然义务和权力。除非您想终止公司，否则不要随意剥夺这种权力。因此，一般销售人员的薪水与绩效挂钩，并且同时实施全面控制。对于执行预算的公司，销售人员的薪水更适合进行灵活的预算管理。由于工作流程相对固定，因此易于严格按照预算和配额进行管理。

从某种意义上说，营销人员的工资控制是“无法进行的”。由于地区，文化，习俗，公司策略等因素的差异，对每个公司的成本控制都是“特殊”的。但是总的原则是也要“提高”和“使用”。只有将“筹集”和“使用”结合起来，才能保证营销的战斗力。

2.办公用品

在管理费用中，办公用品更适合预算控制，但在营销中，由于效率因素，营销办公用品更适合“批准系统” +“总预算”的控制方式。

3.出租

营销费用的租金主要分为两个部分：销售和仓储。销售的大部分是用于开设办事处，分支机构和营销活动的办公空间的租金。办公用房租金应严格按照年度预算执行，超支的实行“审批制度”。这种租金的控制应与市场部门分开，总务部门应通过部门制衡来负责控制。目的。营销活动的租金属于营销部门的控制职责，应按不同的金额执行“批准制度”，并与营销活动预算一起进行评估和审查。

营销费用的仓储租金应由总务部门和营销部门控制。市场部负责提供合格供应商的清单，总务部负责确定最终的供应商选择。

4.旅费

营销人员的差旅费用是营销费用控制中的难点。由于市场营销工作对效率的要求以及市场营销工作的许多紧急情况，建议不要完全采用“批准系统”。当然，差旅费仍应以“审批制度”为基础，但事后应采用“合理性审查制度”。

差旅费的“合理性审查制度”分为两个方面：会计控制和合理性审查控制。会计控制主要是反欺诈控制。通过在报销期间查看差旅费用文件，可以防止欺诈。合理性审查主要包括两个程序：销售经理审查和监督部门审查。通常，销售人员提交的差旅费用报告是每周，两周和每月审核一次。

5.运输费用之类的仓储成本

主要采用“指定供应商制度”，即通过招标等方式指定供应商并签订长期合同。最好采用单独的系统，即营销部门仅负责提供合格的供应商，而其他采购部门负责确定指定供应商的选择。

6.促销费用

促销费用包括各种商店入场费和促销活动。对于此类费用，应严格按照“批准制度”进行编制活动预算。

7.装饰费

主要是指营销部门，专卖店，陈列柜等办公室空间的装修费用。此类费用应与预算的“批准系统”和“指定的供应商系统”结合起来。

8.广告费

广告费用通常是公司营销费用的主要部分，必须采取严格的控制措施。首先，我们必须控制预算，即所有广告和宣传费用都必须有相关预算；第二，加强过程控制。对于宣传材料，样品等实物形式，必须采用特殊人员进行管理，事先批准以及帐户注册和接收系统。对于没有实物形式的广告制作费，应当采用“批准制度”和“指定供应商制度”的结合，并定期对支付账户进行注册和财务核对。三、节在活动期间和活动结束后采用了效率评估系统，以评估广告的有效性和支出的有效性。

对营销费用的控制是“无法进行的”。上述概念也是一般概念。企业必须根据实际情况设计自己的控制系统。

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